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                        內外貿配合嘉柏麗涂料征服沙特大客

                        發布時間:2013-05-15
                        火辣辣的8月,嘉柏麗涂料辦公室一遍歡聲笑語。嘉柏麗又一次內外貿合作一起搞掂沙特外貿客戶。

                        6月21日,小伙子阿江已經在嘉柏麗工作大半年有多了。那天小伙子阿江在網上發布一些有關涂料產品的信息,電話突然間響了起來,就是因為這個電話打開了與沙特皇室合作的大門。據阿江介紹:當時打電話過來的是位中介人,一輪通話之后,阿江了解到這位客戶是想采購內外墻乳膠漆做出口的,于是阿江就耐心詳細的介紹嘉柏麗內外墻產品的特點,產品的優勢;一番描述之后,這位中介人被阿江的生動描述吸引住,并且希望能到公司考察。于是阿江利用自己本地人的優勢,用一口流利的粵語跟當時開車的司機講述了嘉柏麗公司怎樣可以到達。

                        一輪電話聊天之后,阿江立刻走過去外貿部同事阿雅面前:“靚女,想吃大龍蝦嗎?待會有個沙特的外貿客戶,你來接待一下哈?!卑⒀判χf:好呀!然后阿江跟阿雅說明了情況之后,阿雅立刻就準備相關的資料,而阿江就去接待室清理一番。大概過了半小時,一輛商務車停在嘉柏麗涂料公司的門口,阿雅和阿江用熱情的笑容上前接待,一番問候之后,來到嘉柏麗接待室,接下來的工作就是阿雅強項,一口流利的英語向客戶描述公司的概況,接下來就是和客戶洽談,阿雅利用自己的優勢,把客戶需要的產品說得淋漓盡致,盡量去吸引客戶,這不僅獲得客戶的青睞,連中介的梁小姐也對阿雅豎起大拇指。一輪愉快的洽談之后,在阿雅的陪同下,客戶來到嘉柏麗涂料的車間參觀,客戶看到嘉柏麗車間的整齊和干凈,工人們的熱情大方,技術人員的專業,笑了笑跟阿雅說:你們就是我們找的涂料廠了。一輪參觀之后,客戶來到接待室說出了他們采購的數量,之后開心地跟阿雅說明天帶著我們說的要求和樣品到廣州簽合同。第二天,阿雅很早就來到公司準備客戶所說的樣板和一些列的證書,接著就是在老板娘肖姐的陪同下前往廣州。1小時之后來到沙特客戶所在的中介公司,在會議室,阿雅還是用自己專業見識跟客戶洽談,這次還有沙特客戶帶來的工程師,該工程師在測試嘉柏麗產品。兩小時過去了,阿雅走出會議室,手拿著一份合同,笑著走向肖姐的身邊,要求公司決策人蓋章。肖姐拿起合同一看400多噸的乳膠漆,要求一個月內出貨。

                        就這樣,阿雅順利地把沙特客戶征服,在回來公司的路上,肖姐也笑著跟阿雅說:發條信息給阿江吧,讓他也開心一下。肖姐還贊嘆說:“這次能把客戶談成,內貿和外貿缺一不可呀,沒有阿江提供的信息,沒有阿雅的出色的談判技巧,就沒有這個沙特的客戶。
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